笔趣阁 > 都市小说 > 重生完美时代 > 第五十四章 逼上梁山
    李牧父母对开店做生意的看法还非常传统,操作模式就像李牧的小姨那样,去外地找货源,回本地找店面,租下店面装修,然后再去外地进货,在接下来的时间里,每年至少都要去外地进货数次。

    去南方进货很不容易,一般小本经营的店主,为了节省成本都是乘坐硬座火车,一般至少要十几二十个小时,到地方之后马不停蹄的就赶去进货,往往都是从各种批发档口里自己挑选,感觉差不多凑够了货品,先留下自己能带走的部分,然后剩下的部分再发物流运输,而人则需要立刻带着大量货物赶火车回来。

    小姨以前也曾经抱怨,每次去进货都跟打仗差不多,去一次就瘦一两斤。

    但是,李牧所说的模式,让李牧的父母感觉很是惊奇,还有这么省力的开店模式?

    面对父母的诧异,李牧也非常细心的解释了加盟品牌专卖店的运作模式。

    李爸李妈听完之后,消化了好几分钟,才终于明白了总公司和加盟商之间的合作模式。

    相当于总公司负责了除去销售之外的所有,产品设计、运输、广告、宣传,这些全部由总公司来负责,他们会尽可能的做好一切支撑工作,目的就是让加盟商提高销售效率,从而实现双赢。

    虽说也有许多不正规的品牌坑了不少合作加盟商,但李牧知道许多后世知名的服装品牌,在数年甚至十数年的时间内,都是经久不衰的。

    美特斯邦威正是其中一个,而且,现在加盟还能赶在它提速之前上车,明年应该就是美特斯邦威的腾飞年了。

    听完李牧的所有描述,李爸狐疑的问了一个问题。

    “开这么一家店,一共得花多少钱?”

    “几十万吧。”

    李牧说的轻描淡写。

    爸妈却被这个数额吓了一跳。

    李牧所通报给家里的收入,一次是卖歌的八万,一次是卖外挂的十八万,一共也就二十六万而已,李家也没有什么积蓄,几乎就是全部的家底了。

    李牧怕爸妈在这个时候打退堂鼓,便说出部分实情:“实话跟你们说吧,我现在已经把门店租好了,总公司也下来考察过了,如果不出意外,这几天就会出结果。”

    “你这孩子……”李妈一脸焦急:“怎么不提前跟爸妈商量一下呢!”

    李牧笑道:“商量是没有用的,你俩肯定不会同意,不过现在情况是这样,如果你们不同意,我八月底又要去燕京报道,也没精力弄这家店,所以大概有十万块钱会打水漂。”

    按照历史发展,李爸李妈今年年底就会下岗,所以,他们心里还在拼命捍卫的国企工作,其实已经基本上一文不值,所以李牧才会在家庭聚会的时候给父母刨下这个坑,逼着他们放弃工作,接受开专卖店的新思想。

    李爸李妈终于理解了专卖店的运作模式,又听说李牧已经开始运作,如果自己不点头,十万块就打了水漂,两人立刻便向巨额资金妥协。

    李爸先开口说:“既然这样,那爸爸就听你安排,你说啥时候申请下岗?”

    李牧看着爸妈,认真说道:“越快越好,最好是明天就申请,然后就直接先请长假等下岗通知正式下来。”

    “这么急?”李爸李妈互相交换了一个眼神,李爸问道:“现在闲下来,我跟你妈也不知道该干啥啊!”

    “去培训。”李牧道:“一旦通知下来,就得两到三人去浙省温城市培训,我觉得你们俩都有必要去参加,了解一下更具体的运作流程。”

    说着,李牧又道:“咱们还需要招聘一个人品过关、能力过关的店长,店长要在店里负责所有日常事务,职责很大,而且销售员都年轻化,所以这个人的年纪也不能太大。”

    李妈问道:“这样的人,得给多少钱的工资?”

    “如果是有经验的,最少一千五百块起步。”李牧道:“这个人是关键,如果工作做得好,给到两千都不为过。”

    “我的天!”李妈惊呼一声:“一个月工资快赶上我跟你爸两个人的了!”

    李牧点点头:“妈你得想这个职位所肩负的使命,店长要负责一个投资几十万的店面、六到八个人的销售团队、一个月至少二十万的营业额,如果店长的能力强,一个月多做几万、十几万营业额也不是不可能的。”

    李牧从这个年龄段经历过,知道专卖店与专卖店的不同之处,即便是同样的品牌,不同的专卖店,进这家店可能没任何购物的念头空手出门,但进另一家店,有可能就会被热情而又极具耐心的销售鼓动着买一两件出门,一个好的店长,对营业额有决定性的作用。

    李爸听闻一个月二十万的营业额,目瞪口呆的问道:“从专卖店进货的价格是几折?”

    “五折左右。”

    “那就是一个月十万的毛利?”李爸更是惊讶。

    李牧却毫不在意的说道:“十万毛利都是少的了,一个月几千块的房租,再加上水电、税收,固定开支就一万多,还有员工工资,一个月至少也得四、五万,二十万营业额,月纯盈利甚至连三万都够呛能做到。”

    一个月三万块的纯利润预估,已经彻底吓坏了李爸李妈,但是,在李牧看来,一个月二十万的营业额根本并不算什么。

    美特斯邦威的发展,比班尼路、森马、以纯、真维斯这种同档次品牌要强出不少,上一世,今年冬天过年的时候,家里的美特斯邦威开业,人气爆棚到连试衣间都要排队,这种极端火爆的状态,甚至一直持续了小半年才终于稍稍降温,但即便如此,一到周末,这个品牌的店面依旧是人满为患。

    如此算下来,一个月三十万的营业额也不是什么问题。

    李妈这个时候忽然提议:“小牧,请你小姨来做店长怎么样?她做这么多年服装生意,有经验,而且是自家人,也信得过。”

    李牧当即皱起眉头,毫不犹豫的说道:“绝对不行!我小姨嫉妒心重,咱们家的生意绝对不能交给她来打理!”

    李爸也是一脸赞同:“老婆,我不是说云兰坏话,她心胸确实太狭隘了,而且,小牧也说了,店长这个职位最重要的是管理统筹能力,你觉得云兰有这种能耐?就她那个心胸,估计还没带好下属,下属先受不了走人了。”

    李牧冲老爸竖起大拇指:“老爸说得对,小姨直接pass掉。”

    李爸这时又道:“老李家是没合适的人选,都在乡下,也都没读过什么书。”

    李妈也是叹道:“肖家也想不出合适的人啊,小牧不是说,这个人选是要带去温城参加培训的,得提前就找好啊,要是外面临时找,万一不靠谱、参加完培训回来撂挑子了可怎么办?”

    一想到这个问题,李牧也有些无从下手。

    “我觉得你弟妹不错。”

    李爸沉默半天,说了这么一句。

    李妈眼睛顿时一亮。

    “昊昊他妈确实不错,我爸妈这么多年,夸她的话说了无数,埋怨的话一句没有,她从嫁进肖家到现在,老公、孩子、公公婆婆,各方面都操持的很好,云设赚钱不多,她就在外面找活干,从来不愿意闲着,我妈一说起她就心疼的不行,就算我爸拿钱补贴他们家用,昊昊妈还是不愿意闲着。”

    李牧回想自己的小舅妈,为人处世确实是没得说,对外公外婆也一直非常孝顺,是极其难得的好儿媳,不过李牧却不知道,小舅妈的工作能力究竟如何。

    当李牧说出自己的疑惑时,李妈略带几分激动的说道:“万家超市刚开业的时候,你小舅妈去应聘做销售员,这不才过了三个月,就成小组长了,一个月能有个五六百块钱吧,比一般的销售员能多拿一百五。”

    李牧点点头,小舅妈的人品没问题、做事认真而且也信得过,跟妈妈的关系也不错,至于业务能力这一块,虽然在超市做个小组长也不能体现什么,但多少也能证明在超市销售里,她的能力是超过大多数人的,再说上岗之前还要经过总部培训,相信小舅妈在接受过培训之后,能够胜任这个工作。

    小舅的家庭条件也不太好,小舅妈如果能做未来店长的职位,对他们一家三口也是个不小的改善。

    李牧随即一拍大腿:“行,等总公司审批通过之后,妈就去跟小舅妈聊聊吧。”

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